ПромоСтраницы для производителя автогаджетов Neoline

Провели рекламную кампанию и получили 8 680 переходов на сайт по 9 рублей

Neoline выпускает гаджеты для автомобилей: видеорегистраторы, радар-детекторы, гибриды, смарт-зеркала. Чтобы расширить аудиторию, сформировать спрос на автогаджеты, компания решила протестировать Яндекс ПромоСтраницы, вести трафик в интернет-магазин.

Ребята из контент-маркетингового агентства «Сделаем» писали промостатьи для Neoline и порекомендовали нас для ведения рекламы. Нужно было настроить и оптимизировать кампании.

Важно проговаривать цели и задачи, иначе клиент может ждать нереалистичных результатов, не получить их и остаться недовольным. Если мы замечаем некорректные запросы, то объясняем, как на самом деле работает инструмент, на что можно надеяться, как можно связать его с другими маркетинговыми каналами, чтобы повысить общую эффективность. Это больше похоже на консультацию.

Но маркетолог Neoline понимал, что Промо — долгосрочная история, поэтому первое время не ждал продаж. Вместо продаж решили оценивать эффективность рекламы по целевому трафику, переходам на сайт. Это знание помогло и вести кампании, ведь мы понимали, какая метрика ключевая, на что делать упор при оптимизации.

Чтобы приземлить ожидания на конкретные цифры, разработали медиаплан на тестовый период. Это нужно для понимания в процессе: хорошие показатели получаем либо что-то не так и нужно срочно улучшать.

Рекламу нужно было приурочить к новогодним акциям, мы даже предложили сделать отдельный промокод для читателей ПромоСтраниц и добавить его в статьи. Было начало декабря, тексты еще согласовывались. Поэтому решили настраивать рекламу параллельно, а потом просто сверстать статьи в подготовленных кампаниях и сэкономить на этом рабочий день.

Чтобы клиент не тратил время на коммуникацию, по возможности делали все сами. Создали отдельную почту, кабинет, все привязали, настроили, подготовили отчетную таблицу, прислали в чат логины-пароли и ссылку на пополнение счета.

С пополнением счета возникли проблемы — клиент оплатил, но деньги ушли куда-то не туда. Мы написали в поддержку, узнали детали, помогли вывести средства и перевести их в нужный кабинет. Пришлось побегать по поддержкам ПромоСтраниц, Яндекс Баланса, клиентского отдела, но в итоге справились :)

Хорошие статьи — половина успеха, но без тщательной оптимизации не получится полностью раскрыть их потенциал. Поэтому мы раз в два-три дня проверяли статистику и вносили точечные изменения. Например, чтобы повысить CTR, пробовали новые обложки и убирали старые, а для повышения % дочитываний редактировали текст, добавляли картинки и акценты, удаляли целые абзацы.

Оптимизация проходит не только внутри статей, но и в рамках всей рекламы. Мы сравниваем кампании между собой и отключаем менее эффективные, перенаправляем освободившийся бюджет на лидирующие тексты. Например, одну статью отключили уже через 11 дней, так как она в первую неделю принесла переходы в два раза дороже, чем в других кампаниях. Но первая неделя необъективная, алгоритмы только обучаются, поэтому дали еще несколько дней на исправление и только потом поставили на паузу.

Отслеживали, как люди ведут себя после перехода на сайт. Можно получать много дешевых переходов, но если люди через 10 секунд закрывают вкладку, то все это не имеет смысла. Поэтому оцениваем результаты комплексно, учитываем, сколько времени читатель в среднем проводит на сайте и сколько страниц открывает, совершает ли промежуточные целевые действия (то есть не покупка, а, например, добавление товара в корзину).

С этим все в порядке, аудитория действительно заинтересована в продукте, а не случайно перешла в магазин. Люди читают статьи 3−6 минут, в среднем проводят минуту на сайте — в сумме взаимодействуют с брендом 4−7 минут.