Ты можешь быть бесконечно правым в своем креативе, но какой в этом смысл, если люди переходят в канал и с недоумением сразу выходят или подписываются, но быстро отписываются? Чтобы такого не было, перед написанием рекламного поста нужно залатать дыры в канале — об этом и будет урок.

Чтобы первый раз купить рекламу, вам не нужно год вести канал, иметь 100 постов и «нормальное» количество подписчиков. Вам достаточно всего:

→ Названия и аватарки канала
→ Описания канала
→ Закрепа с базовой информацией и важными ссылками
→ 5-8 постов

5−8 постов должны отвечать на запросы аудитории, чтобы человек увидел, что контент ему подходит. Например, набираете дизайнеров-фрилансеров, чтобы продавать им карьерные консультации → расскажите, как портфолио собрать, где клиентов найти и подобные штуки.

Много постов необязательно, потому что при переходе с рекламы люди обычно пролистывают 1−2 поста вверх, чтобы оценить контент, принять решение о подписке. Никто даже не поймет, что у вас всего 8 публикаций.

А много подписчиков необязательно, потому что это никак не влияет на конверсию. Есть мнение, что если на канале меньше 100 читателей, то на него будут плохо подписываться. Это не так, разницы никакой.

В этом случае у вас все уже давно упаковано, постов много — кажется, что можно в любой момент закупиться рекламой, отдельная подготовка не нужна. А вот нужна.

Как бы мы ни старались, многие посты будут проходными, нормальными, не вау. А вау бывает иногда, в таких случаях вы получаете больше реакций, комментариев и репостов, чем обычно, попадаете в аудиторию.

Вот такие вау-посты мы и должны показывать людям, переходящим с рекламы. Если мы в креативе пообещаем невероятный контент, человек заинтересуется и увидит нуууу нормальные посты, то закроет канал и не подпишется. А если он с классной рекламы перейдет на классный пост, то конверсия в подписку будет сильно выше, нужно этим пользоваться.

В сам вау-пост добавьте мини-подборку других хороших постов и призыв подписаться. Это будет как приветствие новой аудитории, которая сможет сразу провалиться в другие посты, убедиться, что канал хороший.

Лучше сгруппируйте все рекламы на 1−2 дня. Закупитесь так, чтобы все посты вышли в короткий период, и под этот закуп подготовьте встречающий вау-пост. Если размазывать рекламу на весь месяц, то получится рандом: кто-то попадет на вау-пост, кто-то — на проходной. А так история будет более контролируемой.

Если канал открытый, люди по ссылке переходят в него и видят все посты, могут оценить на ваушность. Если канал закрытый, по ссылке им предложат подписаться, без подписки ничего не покажут. Хотя в комментариях многие говорят, что принципиально не подписываются на кота в мешке, это повышает конверсию))

На период закупа можете закрыть канал, а потом открыть. Так результат может быть лучше, но вы не сможете сделать креатив со ссылками на лучшие посты, будет работать только ссылка на канал.

Сразу нужно забить свой ник, чтобы не увели. После закрытия канала ваша ссылка в формате @dicopywrite1 становится свободной, то есть любой может ее занять. Поэтому заранее подготовьте запасной канал и после закрытия основного присвойте ссылку запасному.

Отписок от закрытого канала не больше, чем от обычного, если все делать правильно. Например, летом 2024 я закупился на закрытый канал и получил около 30% отписок в течение 2 недель (это много, в среднем процентов 20 отписывается). Но дело в том, что после закупа я начал постить все подряд: неуместные истории, приколы, фотки из отпуска, то есть совсем не то, что обещал в рекламе. Зимой 2024 в первую неделю после рекламы постил контент по теме → не было всплеска отписок.

И это плавно подводит нас к следующему разделу ↓

Окей, вы получили много подписчиков за счет вау-поста или закрытого канала, но существенная часть быстро отписалась. В итоге цена подписчика приростом вышла высокой.

Так может быть, если не соблюдать конфетно-букетный период (авторское название, собственная разработка). Человеку понравилась реклама → понравился встречающий пост → дальше он все еще присматривается к вам, оценивает контент, в любой момент может отписаться. Поэтому нам все еще надо пытаться понравиться новеньким, произвести впечатление, чтобы они убедились, что канал хороший, привыкли к нам, стали лояльными → тогда уже нормально отнесутся и к проходному контенту.

Поэтому неделю-две после закупа придерживайтесь таких правил:

→ Пишите по теме, заявленной в канале и креативе. Если обещали рассказывать лайфхаки в маркетинге, то не должно быть постов про найм, дизайн и упаси боже лечение собаки и отдых на даче

→ Старайтесь делать посты классными, полезными, интересными. Можно тоже переопубликовывать старые вау-посты

→ Абсолютно ничего не продавайте в лоб, не упоминайте курсы, консультации и прочее, даже если это полезно. Никто не любит, когда им продают, особенно малознакомые люди

Запланируйте даты закупа и подготовьте канал к рекламе.